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行业咨询 全铜灯市场大热月影灯饰如何应对欧普

行业咨询 全铜灯市场大热月影灯饰如何应对欧普

作者:-1    来源:未知    发布时间:2019-01-08 04:26    浏览量:

  一、无论何时,有核心竞争力的产品永远是市场的“宠儿”。想要抢占更多市场份额,获取更多利润,研发更多优质的、有特色的产品是征服市场的第一步。这就要求月影优化产品品类,把更多研发重心安置在核心品类和爆款产品之上,以俘获消费者的心。

  早期欧美灯饰的材质以树脂、水晶、铁艺为主。其中树脂灯造型多样,搭配金银箔显得富丽堂皇,缺点就是时间长了会褪色、造型易过时;水晶灯华丽高贵,晶莹剔透显档次,但价格高昂,清洁和保养比较麻烦;铁艺灯具有很强的复古感,耐用结实,缺点是长时间的使用后会掉色或者生锈,久用容易有细微形变。

  随着内陆家居市场对欧美文化的认同感加强,对欧美灯饰的需求也在逐步增长。与此同时,消费群体的年轻化和审美的变化,又对它的发展提出了新的要求。如何把欧美文化精髓用灯的方式展现出来,融入到当代中国消费者的需求和习惯当中,是欧美灯饰制造商迫切需要解决的问题。为此,月影聚集一批海内外优秀设计师,多方位调研不同人群的家居理念,开发出5大风格10余条产品线,以丰富的细分铜灯品类来适应市场对灯饰多元化、个性化的需求。01/01 2018幸运飞艇:学霸之间的网球比赛是什么样子曹庆雷的大心脏在团体决赛的男双决胜战中显露无疑。面对气势...

  本网9月4日讯 近年来,随着经济的发展及消费的升级,未来的消费趋势也将朝高端化、细分化的方向发展。幸运飞艇:案例展示六,以灯饰行业为例,根据购买人群、家居装修风格、应用场景等的不同,产品品类细分的趋势愈发明显:全铜、树脂、水晶、铁艺的材质细分;客厅、卧室、餐厅、过道的场景细分;现代、欧式、美式、北欧、新中式的风格细分等等不一而足。

  全铜灯逐渐火了起来,市场前景广阔,越来越多厂家开始争抢蛋糕,原本专注光源的欧普和雷士也纷纷入场。在经济新常态下,灯饰行业内竞争日趋加剧,消费者对品牌与产品的选择也越来越多。

  成立于1995年的月影,是最早进入全铜灯市场的品牌之一。当时欧美全铜灯还未获得国内消费者的青睐,因而作为集研发、生产、销售于一体的实力出口供应商,月影灯饰主要服务于欧美大卖场。

  互联网时代,电商的凶猛来袭对传统灯饰企业造成不容忽视的冲击。2011年,抓住互联网的风口,月影灯饰积极拥抱电商,率先进驻天猫平台,并根据自身的实际发展情况将线上、线下相结合,因为独特而具有品质感的全铜材质受到了消费者的青睐,销售额连年上涨,成长为当之无愧的全铜灯饰领头羊。 2017年更是凭借全铜灯饰夺得了天猫灯饰行业年度销售冠军。以月影为代表的全铜灯,已是当前市场炙手可热的灯饰明星,预计至少五年内,全铜高端产品还会占比较大的市场份额,并在稳步上升。

  新欧美灯饰经过不断的改进,风格更为简约、艺术线条更为突出、硬装软装搭配更为多样,材料上更多选择更有质感的黄铜。

  高端家装客户的需求从根本上发生了改变:从重性价比、重品牌、重潮流的阶段,转变为重体验、重品质、重个性的新时期。家装行业巨大的潜在市场亟待激发,消费者对于家装风格的需求越来越清晰,新欧美风格深受高端消费者的热捧。从目前来看,新欧美风格的铜灯是最为火热、增长最快的一个品类。在灯饰之都——中山古镇各大卖场转一圈下来,铜灯比重越来越大。据统计,近三年的新欧美灯中,全铜灯几乎占据了百分之五十以上的市场份额,成为了当前欧美灯饰的主流。

  从市场发展的趋势来讲,未来全铜灯还会朝着更为人性化的方向发展、产生更多的细分品类、面对更复杂的竞争环境。唯有用好产品吸引客户,用好服务赢得客户,打磨品牌、沉淀品牌,月影灯饰方可处乱不惊、从中胜出。

  2017年,雷士以一二线城市为主要的目标市场推出新系列,正式吹响了进攻全铜灯市场的号角。欧普的进入虽然没有明确的信号,但近两年也重点推出了一些全铜灯产品。

  二、随着产品同质化竞争激烈,品牌建设成为企业突围的战略选择。这就要求月影必须加大品牌经营力度,对自己的定位以及在行业中所处的地位有清晰认识。精准把握自身的核心优势,将品牌经营理念和标准贯穿于生产制造全流程,才能扬长避短,进而改进不足,提升在市场竞争中的综合实力。

  我国的全铜灯饰从出现到如今的大热,经历了二三十年的光阴,与之一同成长的是一批专注于此的优秀品牌和企业,月影灯饰是其中的典型代表。

  全铜不仅具有防腐蚀、易清洁、能灭菌等实用特性,也迎合了时下的文化资产者对生活方式的需求:黄铜是表达古典美学的介质之一,与欧美文化特性有着天然的契合度;隽永的质感更符合简约主义的设计要求,能为家增添贵气而不张扬的生活品味;黄铜与玻璃、布艺、原木等材质的搭配都给人不一样的视觉体验,能适应年轻消费者的个性化需求。

  三、产品的同质化,也让服务成为支持品牌立足市场的重要因素之一。因此,月影将提升和保持好的用户体验作为提升价值和销售的方向与未来,以完善的服务体系打造月影的另一核心竞争力。近年来,月影先后在武汉、深圳等城市开设家居生活体验馆,开启O2O的“线上销售线下体验”的新零售模式,满足用户最真实的需求,不断升级用户体验。

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